2008年6月6日 9:00 软件供应商与渠道的搏弈【原创】

据称，微软与用友曾商谈各种层面的合作，用友最大的筹码之一就是遍布华夏的合作伙伴。用友二十年，伙伴的分销业绩对锁定客户资源、推广用友品牌、提升用友经营业绩起到了不可或缺的作用。 在此期间，用友作为软件供应商为了自身利益的最大化，对如何布局渠道作出了多次有益的探索和实践。加强伙伴的支持力度--培训产品、市场支持、经营指导，与伙伴联营--品牌输出，购并渠道--全方位整合。在各个不同的阶段、不同的地区，尝试了各种策略，简言之，就是要使地区产出最大化。管理是一门艺术，渠道布局也是一门艺术，对于艺术而言，没有最好，只有更好。 阅读全文