财务应收与业务应收的一体化管理 02-05

应用分析 财务业务一体化的难点是财务应收与业务应收的一体化。在先发货后开发票企业中，会计部门按照发票核算财务应收款，销售部门按照发货单核算业务应收款。两个应收款是经常的不一致，但是差的是哪些发货单，哪些发票、哪些回款，哪些代垫款项，却没办法闹明白。 ERP 的售前顾问遇到这样的问题总是无奈的回避和绕着走。这是 ERP 用户之痛，也是 ERP 厂商之痛。 企业选择先发货后开发票，一般而言，就是为了延期纳税，但由于这些未开发票的发货单没有纳入规范的会计账务体系，业务应收与财务应收的差额又很难核对，致使这些未开发票的发货单面临很大的安全风险 阅读全文

用友医药行业客户关系管理软件流程说明 02-05

医药行业客户关系管理概述 用友医药行业客户关系管理，主要帮助用户做医院开发过程的管理和开发结果的分析。 医院开发，包括医院开发、科室开发、医生开发、患者开发四个层面，最终落实在销售量的开发上。办事处要对区域内医院的重要程度进行分析，并且细化到科室，细化到医生，哪些值得开发，哪些容易开发，哪些优先开发。确定开发计划后，由医药代表提出开发申请 ( 一般至少包括开发费用和承诺量 ) ，经逐级审批后执行开发，在对开发结果进行评估后 ( 主要是评估是否达到承诺量 ) ，确定最后报销金额。 销售增长是销售管理永恒主题。增长的潜力在哪儿，如何挖掘增长的潜力，是销售团队每天都在思考的问题。用友医药客户关系管理软件提供的医院开发和开发程度的系列分析，可帮助用户迅速发现和挖掘增长的潜力。 阅读全文

用友回款计划管理软件流程说明 02-05

回款计划概念 对办事处、业务员考核其回款计划完成情况，是销售业绩评价的一项重要指标，但用友的标准产品中一直缺少这一个环节。尊友公司开发的业务应收模块，用户可以按部门 + 业务员 + 客户 + 存货定义回款计划，并且分析计划的完成情况。 回款计划流程图 回款计划流程说明 n 在业务应收模块中录入回款计划单，回款计划可以按部门 + 业务员 + 客户 + 存货随意组合。 n 收到货款后，用户可以对回款与发货单做核销，形成明细到存货的销账单。 ( 与发票做回款核销也可以自动把发货单核销掉生成销账单 ) n 阅读全文

用友销售提成管理软件流程说明(按回款，按指标，按医疗器械) 02-05

销售提成 ( 指标完成 ) 概述 根据指标完成情况计算销售提成。 ( 所谓指标，在很多企业也称作计划，或者叫任务，比如纯销指标，也称作纯销计划，或纯销任务 ) 支持对多个提成类别计算提成，比如临床费、代表月奖、代表季奖、经理季奖，提成类别由用户自定义。可以设定只有完成销售保底量才计算提成，否则不计算提成。可以按指标完成率设定不同的提成比例，比如 A 产品纯销完成率在 100% 以上时按 10 元 / 盒计算提成，完成 80%-100% 时按 8 元计算提成。可以按用户设定的期限做平衡补差，比如全年做一次平衡补差，或者是半年做一次平衡补差。 阅读全文

用友费用管理软件解决方案(U8、T6） 02-05

1 费用管理概述 费用，是企业控本降耗，提高企业经济效益的重要控制指标。在医药行业，费用控制比成本控制具有更重要的意义。比如制药企业，费用大约占到销售收入的比重 50% 左右，而成本只占销售收入一般不足 10% 。根据会计学重要性原则，显然在制药行业费用控制远比成本控制重要得多。 只讲对费用的控制其实是过于狭隘的，费用管理的重点不在控制，更在于费用的有效投放。提高费用的投入产出效果是费用管理的重中之重。 《费用管理》管理的费用范围包括销售费用和管理费用。 《费用管理》为用户提供费用预算的编制，费用报销的支付，费用报销的预算控制，费用的投入产出效果分析等功能。 阅读全文

用友销售返利管理软件流程说明 02-05

销售返利概述 销售返利包括两个部分内容：回款返利和任务返利。 所谓回款返利，是指按回款所在的回款时间区间给予计算返利，比如 30 日内回款给 3% 的返利， 31 到 60 天给予 2% 返利， 61 到 90 天给予 1% 返利，超 91 天不给返利。回款返利可以鼓励客户尽早回款。 所谓任务返利，是指于年初给客户制定一个回款任务，完成回款任务就给予一定的返利，未完成就不给返利。比如年初给 A 客户的回款任务是 100 万，如果完成则于年底给予 3 万的返利，如果未完成即使完成回款 99 万仍不能享受返利。可以是年任务，也可以是半年任务，也可以是季任务，也可以是两月任务，或月任务。 阅读全文

用友医药行业客户关系管理流程说明 02-05

医药行业客户关系管理概述 用友医药行业客户关系管理，主要帮助用户做医院开发过程的管理和开发结果的分析。 医院开发，包括医院开发、科室开发、医生开发、患者开发四个层面，最终落实在销售量的开发上。办事处要对区域内医院的重要程度进行分析，并且细化到科室，细化到医生，哪些值得开发，哪些容易开发，哪些优先开发。确定开发计划后，由医药代表提出开发申请 ( 一般至少包括开发费用和承诺量 ) ，经逐级审批后执行开发，在对开发结果进行评估后 ( 主要是评估是否达到承诺量 ) ，确定最后报销金额。 销售增长是销售管理永恒主题。增长的潜力在哪儿，如何挖掘增长的潜力，是销售团队每天都在思考的问题。用友医药客户关系管理软件提供的医院开发和开发程度的系列分析，可帮助用户迅速发现和挖掘增长的潜力。 阅读全文

用友U8医药行业销售管理(纯销)系列插件 02-05

1 医药客户关系管理 医院档案、科室档案、医生档案。 医院开发过程管理： 进院开发申请、上量开发申请、资金拨付 ( 向办事处 ) 、开发借款、开发效果评价、开发费用报销申请、费用报销，有效管理医院开发的全过程。 医院开发分析： 包括医院开发分析、科室开发分析、医生开发分析、患者开发分析，由面到点，层层递进，最终落实到销量开发分析上。提供医生处方状态的分析，分作目标医生、处方医生、潜一医生 ( 指一月未处方 ) 、潜二医生、潜水医生 ( 连续三月以上未处方医生 ) 。 医生拜访： 记录医药代表对医生的拜访。 阅读全文